iDoNews專欄:紅米Pro漲價、小米5降價,小米為何如此搖擺?

7月27日,小米在京正式發佈瞭旗下紅米品牌的旗艦機型紅米Pro,共有3個版本,定價1499元起至1999元。

之前,小米一直是高性價比的代名詞。而紅米Pro這個價位區間,顯然要比之前紅米系列產品售價為499元到899元的區間高瞭許多。所謂性價比,已經減弱瞭許多。

第二,是小米5降價瞭。

8月15日晚上8點,雷軍通過小米直播再次解讀瞭小米5手機擁有的黑科技。在直播臨近結束時雷軍宣佈小米5全系版本降低200元,目前小米5標準版售價1799元、高配版2099元、尊享版2499元。

並且,小米官方表示:“小米商城/小米之傢/線下專區等全平臺現貨管夠”。

一邊在漲價,一邊在降價,小米和雷軍到底在玩啥呢?

仔細思索,也許,小米在不得已之中,正在悄悄地改變著自己的策略。也可以這樣說,雷軍和他的小米,正在為適應新的手機市場而摸索著。

為什麼漲各家銀行信貸比較價呢?

首先,因為這是一個國產品牌手機瘋狂提高自己“附加值”的時代。

這個“附加值”被我加瞭引號,其信貸 利率 試算實是額外投入的意思。

看媒體公開報道的兩則數據。

市場調研機構GfK的監測數據顯示,2016年上半年,中國市場智能手機零售均價為1503元(不包含iPhone),2015年同期是1389元。其中,1000元~1500元價位段零售量同比上漲47%,2500元~3000元價位段上漲111%,3000元~4000元價位段上漲70%。

另外一傢市場調研機構IDC發佈的數據顯示:中國智能手機的平均售價從2013 年的207 美元(約合人民幣1380 元)上漲到瞭257

美元(約合人民幣1714 元)。

應該說,蘋果、三星等國外品牌一直以來的價格並未有太大的改變,價格區間改變的就是國產品牌。他們或者提高研發投入,或者打某某牌,或者大肆請明星代言,這些費用自然要分攤到手機零售價格上去。

而小米,在這股大潮的沖擊中也不得不加入。吳秀波、劉詩詩、劉昊然這些代言人,費用不菲,紅米Pro不進入到一個較高的價格區間是不行的。

今後,小米若是想要在線下強攻,這種“附加值”會越來越高,其價格也會上漲。也許,性價比與小米就要說拜拜瞭。

其次,為瞭生存,小米需要更多的利潤。

之前小米的利潤率並不高,甚至說很低。

但是,性價比不高的國內某兩大品牌,卻在一邊擴大市場份額的同時,一邊提高著自己的利潤率。

根據公開的報道,今年,vivo和OPPO單機利潤達到瞭30%。

這種現象,絕對值的小米思考。

為瞭更多的利潤,小米必須要漲價瞭。而vivo和OPPO的成功,也讓小米眼紅。

以上兩點,是小米為什麼漲價。

為什麼降價呢?

首先,小米5降價,有“清倉”之嫌,卻也是一種必然。這宣告著小米饑餓營銷策略的階段性失敗。

且不說降價200,如果說在幾個月前小米5能現貨供應的話,我估計小米的銷量也不會變得如此黯淡。

時間過瞭幾個月,小米5的吸引力已經逐漸減退,一批不次於小米5甚至性價比要超過小米5的競品紛紛出現,讓小米5陷入瞭一個尷尬的境地——“賣,賣不動;不賣,又不行。”

面對這個即將失去旗艦機意義的產品,小米不能讓它再藏在傢裡。所以,隻好降價,甚至“清倉”瞭。

而這一有些早的降價,則宣告著小米饑餓營銷策略的階段性失敗。至少,在2016年上半年是失敗的。

其次,降價+現貨銷售為真的話,那是雷軍對自己主管業務的“自我肯定”,也是對“搶小米”的訣別。

5月18日,小米科技董事長兼CEO雷軍發出內部信稱,小米手機研發和供應鏈團隊將直接向他匯報。

從那個時候起,小米一直被詬病的“供應鏈”問題,由雷軍親自解決。

已經過瞭幾個月,雷軍主抓的業務要有一個交代瞭。所以,“小米商城/小米之傢/線下專區等全平臺現貨管夠”問世。降價+現貨銷售為真的話,那這是雷軍對自己主管業務的“自我肯定”。同時,也是一種姿態——對“搶小米”的訣別。

以上兩點,是小米為什麼降價。

由上面的分析看,小米的漲價與降價並不矛盾。甚至可以說,是很自然的變化。在我看來,這是一種自我的否定,也可以說是一種蛻變的開始。

這一切,顯然都是為小米大規模進軍線下做的準備。但最關鍵的問題是,從中華酷聯時代起,vivo和OPPO就在線下耕耘,他們耕耘瞭這麼久,小米短時間內能趕得上嗎?

作者: 薑伯靜| 來源:iDoNews 專欄

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